“国际大麻日”的背后：北美大麻零售行业的升级

HaitouCapital

4月20日，成千上万的美国人在各地聚集庆祝 “世界大麻日” 。


在这期间全美各地都有大型集会，特别是在科罗拉多州和加利福尼亚州等大麻合法州。随着大麻合法化支持率的逐渐增加，类似的集会活动正在变得更加主流和商业化。因此，各个大麻企业也希望利用这个时机来营销他们的产品。


随着类似的商业活动越来越多，不论是娱乐用大麻还是工业大麻，在全美的零售渠道都正在进行着新一轮的升级和改变。



1. 什么是“国际大麻日”？



论“国际大麻日”的起源，《泰晤士报》前编辑史蒂文•哈格尔表示，并不十分清楚这个“节日”的起源，但随着加拿大和美国一些州实行大麻合法化后，该活动正在逐步进入到主流社会的视线中。



另一些人则认为该活动的起因是为了推动大麻合法化，而大麻合法化的背后也有一些科学依据和部分民意的支持。例如2014年丹佛大麻活动的组织者曾发表了一份声明，目的就是为了支持大麻合法化的进程。



越来越多的大麻企业试图利用这些活动达到营销的目的，这些公司会试图与活动主办方建立合作并成为赞助商。在类似主题的活动中，还会穿插着包括美食节、小型音乐节等其他商业活动，为企业和个人提供了推广产品和品牌的机会。该类型活动正在从一个反主流文化节日逐渐转变为一个更加主流化和商业化的节日，也从侧面反应了为何合法大麻行业在北美如此火爆。



但需要注意的是，即使工业大麻已经在全美合法，但娱乐用大麻仍在美国许多州和世界其他国家属于违禁品。鉴于此，药学专家仍在持续关注有关娱乐用大麻过度使用的风险。随着大麻行业的快速发展，类似风险也会被类比成酒精和烟草的过度使用风险。从类似活动中我们也可以看到，北美合法大麻行业的零售渠道也在发生着一些改变，一些从业者试图通过升级整个零售模式来改变整个大麻行业的格局。



2. 大麻行业零售渠道升级



现今，在美国大麻类制品的销售渠道主要分为网络销售和线下实体店销售两种。由于法律法规对于工业大麻和娱乐用大麻管制不同，因此相关零售牌照要求也大相径庭。


对于娱乐用大麻制品，不论在网络销售还是线下实体店零售，需要向所在合法州的州政府申请相关零售牌照，并同时向当地市（县、郡）政府申请相关牌照。需要注意的是，大部分实体店所销售的大麻类制品仅能在销售地州合法使用。此外，娱乐用大麻类制品仅能在合法州内进行网络销售，由于美国联邦政府对于大麻运输的相关法律尚没有明确规定，所以在合法州之间进行娱乐用大麻的运输和网络销售仍有一定风险。



对于工业大麻，目前在全美都可以合法销售CBD制品。 经营实体零售店并没有任何其他牌照要求，只需要提供一般零售店执照和EIN（Employer Identification Number）等基本材料。目前，在美国各地区都可以在常见的诸如7-11等零售店买到CBD产品。但同时需要注意的是以加州为代表的州政府仍对CBD作为食品添加剂持谨慎的态度，目前尚未出台明文规定。而对于网络销售CBD类制品则相对简单，只需要额外申请一份Release License牌照。


除了传统零售商店和小型烟草店之外，目前专门销售大麻及其周边产品的高端零售店也正在迅速发展。在工业大麻合法化的大背景下，大麻行业已经与奢侈品行业开始互动，从以工业大麻纤维为原材料制作的衣帽和纸张，再到价值上万美元以珠宝装饰的汽化器项链，越来越多的零售商开始以大麻为一种文化符号来制作相关周边产品以拓展其产品线。



3. Higher Standards概念店



Higher Standards成立于美国佛罗里达州的博卡拉顿，是一家出售大麻及其他周边产品的高端零售商。



根据其官网介绍，该公司的目标是升级和改变烟草和大麻行业的零售及品牌面貌。



Higher Standards目标为吸烟者提供高品质的周边产品，为其顾客带来最优质的体验。除此以外，该公司还提供含有CBD的护理和保养产品。目前，Higher Standards的旗舰店位于纽约市著名的切尔西市场，该旗舰店也是第一家与大麻产业相关的概念店。除了出售大麻制品和吸烟工具，该旗舰店还出售自己品牌旗下的其他工业大麻制品和文化纪念品，如工业大麻制鞋，衣服，烟灰缸和沙发靠枕等。该公司目前主要经营着两家零售店，其中一家是位于纽约的旗舰店，另一家零售店位于亚特兰大。



需要注意的是，Higher Standards位于纽约的旗舰店于2018年设立，当时工业大麻尚未全国合法化，且娱乐用大麻的贩售目前在纽约仍属于违法，所以最初该商店中并没有出售任何大麻制品，仅以其他设计较为精致的周边产品吸引顾客。根据实地考察，由于2018年农业法案的通过，目前该旗舰店已经开始售卖CBD制品。


根据Higher Standards创始人Sasha Kadey在网站Green Entrepreneur对他的采访中表示，位于纽约市的Higher Standards旗舰店是烟草店的升级版，为顾客提供精心挑选的产品。



目前该公司也正在与其他药房进行合作，目的是在扩大该公司的覆盖面的同时，也共生促进了药房市场的发展。



随着娱乐用大麻和工业大麻在北美合法化进程的发展，作为产业下游的大麻零售业也正在悄然发生着变化。



曾经只能躲在街角的烟草店正在逐渐改头换面，以更加主流和高品质的面貌出现在大众面前。诸如像喜力、星座集团和可口可乐等国际快消品巨头都正在筹划推出含有大麻素的衍生零售商品，这也进一步拓展了大麻零售业的发展空间。



尽管如此，大麻行业仍受法律法规影响较大，且工业大麻衍生品（CBD制品）的销售监管尚不健全，因此未来大麻衍生品零售业的发展方向还有待观察。