抢占“印度”市场，您上车了么？

HaitouCapital

全文字数：3308字
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坐稳了没？要开车了哦



如果你想感受一下经济高速发展，那就来印度；


如果你想回顾改革开放初期的中国，那就来印度；


如果你想考察人口红利下的投资机会，那就来印度。


于是，他们“背起行囊”陆陆续续的来到印度。


从家电行业到手机制造；


从零售电商到文化娱乐；


从新闻领域到金融服务...



1. 来印度市场跑马圈地的大咖们


越来越多的资本对印度这块土地青睐有加。


海尔集团作为中国家电行业的标杆，在2004年进入印度市场，14年的时间，海尔在印度的布局由最初的“品牌”输出，再到后来的海尔工业园建立。


从一个厂到一个工业园，海尔在印度不断交上一份份令投资者满意的答卷。


再譬如2012年首次进入印度市场的美的集团、2018年12月，在印度破土动工大建产业园的TCL集团。


阿里巴巴，在印度推出移动游戏平台-Gamepind，已于去年8月份完成新一轮1600万美元的融资，在平台推出不久，就积累了3亿手机用户量。（印度市场是全球五大手游市场之一）


而阿里更为粗暴的举措是，将旗下版块全部复制输出再“印度化”。

譬如印度版支付宝Paytm、印度版天猫Paytm Mall、印度版大众点评Zomato，到印度版菜鸟物流Xpressbees、印度版生鲜电商Big Basket、印度版淘宝Snapdeal。


在印度电子商务这块版图上，亚马逊与沃尔玛就像两头如饥似渴的野兽，沃尔玛挥金追赶着被亚马逊抢先一步的印度市场，瓜分着印度13亿消费者这块“肥肉”。


2. 国产手机在印度市场大展拳脚


对国产手机品牌来说，印度，提供了硕大的舞台。


2010年，华为品牌首先敲开了印度手机市场的大门。


而彼时的印度市场格局以“三星”品牌及印度本土品牌为主。


在经历了7年时间“龙争虎斗”，手机市场格局已然变盘：


由“三星+印度本土品牌”的手机市场格局转变为“小米+vivo+联想+oppo+华为VS三星”的新格局。


回顾中国手机品牌的印度“开拓”史：

2010年8月，华为作为首个中国手机品牌，率先进入印度市场。

2012年11月，联想拓展业务至印度，开始“全球化”布局。

2013年4月，金立手机进入印度。最辉煌之时，印度市场销量占据金立海外业务销量的
70%。

2013年7月，中兴在印度推出6款智能手机。

2014年7月，小米进入印度，并在电商平台-Flipkart开售2万台，首日便瞬间售尽。

2014年12月，vivo、Oneplus进入印度。

2015年5月，酷派、魅族开始印度布局。


中国在2012年左右进入智能手机换代的高峰期，而印度手机市场刚刚进入转型阶段不久：功能性手机转向智能机，因此其中潜藏着巨大的市场潜力。


而中国智能手机品牌在进入印度市场的几年来，用实践证明了这点：


根据康特波因特研究公司的数据，在2018年底，印度本土手机制造商的智能手机市场份额下滑严重。米克罗马克斯市场份额由2015年的16%下滑为5%，拉瓦占从2016年的6%下滑至2.4%，英特克斯从2015年的10%下滑至0.6%。

反观中国品牌在印度：小米的市场份额从2016年的6%上升到28%；vivo从5%上升到9%；OPPO从5%上升到8%。


印度手机市场，还能“玩转”多久？


并不是所有的玩家都能适应印度市场，金立也曾在印度手机市场辉煌过。


但好景不长，随着oppo、vivo进军印度，玩法不断变化，oppo、vivo以布局线下门店打广告的方式大举布局印度，金立跟错了风，一波砸钱操作后，损耗了不少“真金白银”。在销量拖累下，已然翻身困难。


取而代之的是后起之秀，如小米、oppo、vivo等品牌。


根据IDC最新报告，2018年，中国品牌小米以28.9%的市场份额领跑印度智能手机市场，韩国品牌三星以22.4%的市场份额紧随其后，Vivo以10%的市场份额位列第三。

在2018年四季度，印度智能手机市场份额排名前五的分别是：小米、三星、Vivo、Realme和OPPO。


不适应印度本土市场的品牌必将淡然落幕，不过后起“群雄”轮番推动着印度手机市场的前进，整体发展趋势较为明朗。


美国市场研究公司eMarketer给出预测，预计2019年印度智能手机用户数量将增长12.9％，达到3.8亿。2020年到2022年之间，印度智能手机用户数量保持持续增长的态势。


3. 为何中国智能手机品牌能在印度市场“风起云涌”？

列出以下几点用以参考：

1.印度稳定的宏观环境和人口构成奠定了良好的市场基础。

根据2018年8月份IMF最新数据，印度以2.61万亿美元GDP位列世界第六大经济体系。

截至2018年6月，现有人口13.4亿，为世界第二人口大国。

其中，城市人口在4.6亿左右，占总人口的34%。印度居民平均年龄在27岁左右，人口结构年轻化。印度年轻人口和中产阶级的不断扩大，为稳定增长的电子商务市场做出了贡献。


2. 印度卢比汇率近年来逐渐走低，国家外汇储蓄逐年增长，通货膨胀率高于全球通货膨胀率。

通货膨胀率高，物价升值，中产阶级以下的人群生活成本增加，社会储蓄率下降。

购买意愿、及时消费的信念提升，不爱存钱的印度人给手机销售商提供了机会。

3. 印度互联网渗透率增长迅速。

政府政策扶持互联网发展截至2017年12月，印度互联网使用人数达到4.81亿人，较2016年12月份增长11.34%。

另外，印度政府出台了名为数字村（Digital Village）的计划，缩短农村与城市之间依然存在着数字鸿沟，为互联网发展带来利好。

技术的和互联网的快速发展导致了印度智能手机用户数量的巨大增长。

其他原因就不进行细致展开了。



这样的宏观背景造就了印度本地人的消费习惯：

1.不存钱，爱消费。

2.偏好“物美价廉”的产品。



事实如此，根据IDC报告，2018年，印度智能手机的平均售价为158美元，100美元至200美元的智能手机出货量大，占印度智能手机市场的一半以上。


简单的说，印度人比较“抠门”，喜欢便宜的手机，这也是为什么小米市场份额在印度排名第一的原因之一。



4. 印度消费分期


在印度整体消费水平偏低、消费力不足的市场背景下，手机分期的出现高度迎合印度人的消费口味，因而手机销量激增。


与此同时，也刺激了分期付款公司在印度业务火爆，趁此风口，布局印度的金融科技公司开始发力。



印度在金融科技领域虽是入场不久，但其金融科技市场涨势迅速。


这一行业的大力发展得益于印度庞大的人口基数带来的市场基础、印度当地以创新为驱动的创业环境、以及近年来政府的大力支持。


相关利好政策包括：
2016年底印度政府推行废钞运动，推动实现数字化经济；
2017年中推出了商品和服务税（GST）税改政策，实现税收统一；
引入统一支付接口（UPI），并使用数字身份证绑定金融服务等。


说到印度消费分期领域，不得不提【KrazyBee】，KrazyBee 公司成立于2016 年 3 月，其产品相当于印度版分期乐，主要面向印度年轻工作人群提供快速借贷服务。


在布局印度市场后，成功获得3轮融资，分别为：

2016年6月，分期乐、易点天下领投200万美元。

2016年12月，Plum Ventures领投300万美元。

2017年10月，KrazyBee完成了小米、顺位资本领投的800万美元融资。


最近，中国上市公司昆仑万维2月12日发布公告称，拟以自有资金1500万美元领投KrazyBee。


已经在印度手机市场获得巨大成功小米，联合金融科技平台也定能在印度消费信贷市场拿下一片天地，为投资者回馈一份满意的答卷。



同样在印度消费信贷市场做的风生水起的还有FlashCash。



FlashCash是一家金融科技服务公司，主要面向年轻职员提供个人贷款服务。



在资本市场也得到了投资方的认可，截至2018年2月，FlashCash已完成累计超过200万美元的两轮融资。



目前，FlashCash通过跟NBFC牌照持有公司签署授权协议，进行放贷业务。



在风控方面，FlashCash进行了严格的把控，在风控系统、反欺诈系统、产品分层设计、债务催收、汇率对冲等五大风控体系，完善风控流程、有效识别和控制各类欺诈风险及信用风险。



凭借着100%线上审核、快速的获客、快速放款能力、便捷的风控流程这四大核心优势，FlashCash也被市场评定为未来印度金融科技行业最具备发展前景的翘楚之一